ستة أنماط لتسويق لا يعمل. أوراق بحثية في التسويق عمّا فعلته الشركات مع كل منها.
كل شركة تخوض التشخيص تقع في واحد من ستة أنماط. كتبنا أوراق بحثية في التسويق، واحدة لكل نمط، بالإنجليزية والعربية. كل ورقة تسمّي النمط، وتُظهر كيف وقعت فيه شركات مثل شركتك، وتحدد الخطوة التي أخرجتها منه. ليست كتيّبًا ترويجيًا. ولا دراسات حالة لكوش داخلها، فتلك في صفحة الأثر.
الخندق المفتوح (Outgunned)
أنت موثوق، ومع ذلك تخسر الأعمال لشركات تسوّق نفسها أفضل منك. الورقة عن سبب حدوث ذلك للشركات الجيدة، والخطوات الثلاث التي تعيد التوازن.
خط المبيعات المثقوب (The Leaky Pipeline)
أعلى مسار عملائك يعمل أفضل من وسطه. الاستفسارات تصل ثم تبرد. الورقة عن المتابعة والتتبّع والفجوة بين التسويق والمبيعات.
الخبير الخفي (The Invisible Expert)
شركتك تعرف مجالها بعمق، ولا يظهر للسوق من هذه المعرفة شيء تقريبًا. الورقة عن تحويل ما تعرفه إلى ما يجده المشترون.
فخ التوصيات (The Referral Trap)
التوصيات حملت الشركة إلى هنا، وهي أيضًا سقفها. الورقة عن بناء طريق ثانٍ إلى العملاء دون أن تخسر الأول.
دوّامة وسائل التواصل (The Social Treadmill)
الجهد يذهب إلى قنوات تكافئ الكمّ لا العمق. النشاط حقيقي والعائد ليس كذلك. الورقة عن الخروج من الدوّامة دون أن تصمت.
الأساسيات (The Fundamentals)
حين لا تبرز نقطة ضعف واحدة، يكون الجواب في الأساس: نتيجة واحدة، ومالك واحد، وطريق واحد من أول اتصال إلى عقد موقّع. الورقة عن وضع الأساسيات في مكانها.
لست متأكدًا أيها نمطك؟ التشخيص التسويقي في دقيقتين يخبرك، ويرسل لك الورقة المناسبة.
البودكاست الذي تُناقَش فيه هذه الأفكار علنًا أولًا.
يقدّم عزيز بودكاست ذا إمباكت لاب، بودكاست بالعربية عن الأعمال وريادتها، ويدير عيادة أعمال مباشرة على X و TikTok يأتي إليها المؤسسون بمشكلة تسويقية ويخرجون منها بخطة. كل ما في هذا الموقع اختُبر هناك قبل أن يُكتب.
إلى أين نرسل الورقة؟
بريد واحد يحمل ملف PDF باللغة التي تختارها. قد نتابع معك مرة واحدة بشأنه. ولا شيء غير ذلك.