الإعلان المدفوع يبني خط المبيعات بأسرع طريقة، ويستطيع تفريغ الميزانية بالسرعة نفسها.
الإعلان المدفوع يأتي أخيرًا في القسم، بعد بناء القنوات العضوية. البدء بالإعلانات اعتراف بأنك لا تستطيع توليد الطلب بأي طريقة أخرى. وحين نصل إليه، تكون الميزانية لك، والهدف عملاء محتملون مؤهلون لا أرقام هواتف، وعلى القناة أن تستحق مكانها مقابل القنوات العضوية.
العميل المحتمل العضوي يتحوّل بنسبة عالية. والمدفوع قد يتحوّل، لكن بنسبة أقل عادةً. والعضوي مستدام: بعد رحيل القسم بوقت طويل، يواصل العمل إنتاج الاستفسارات. أما المدفوع فيتوقف يوم تتوقف الميزانية.
لذلك يبني القسم خط المبيعات بالمحتوى العضوي أولًا، ثم يكمّله بالإعلان المدفوع حين تقول الأرقام إنه يستحق. ترى النتائج سريعًا، لأننا فعلنا هذا مرات كثيرة، ثم تقرر أنت هل تبقى القناة.
نختار القناة بحسب مكان المشتري، ونقيس العملاء المحتملين المؤهلين مقابل العضوي.
القناة والشريحة
Meta أو Google أو LinkedIn، نختارها بحسب مكان وجود مشتريك فعلًا، لا بحسب ما يقوله مندوب المنصة. وجماهير مقسّمة بدقة كافية حتى لا يرى الإعلان من لا يعنيه.
عملاء محتملون مؤهلون
نماذج ومسارات توجيه مبنية لتصفية غير المناسبين قبل أن يصل العميل المحتمل إلى فريقك. وتكلفة للعميل المحتمل المؤهل نتفق عليها مسبقًا، فيُحكم على الحملة بما أنتجت، لا بما أنفقت.
الحكم مقابل العضوي
نعرض العملاء المحتملين من المدفوع بجانب العضوي في التقرير، مع نسب التحويل لكليهما. وإن لم يستحق المدفوع مكانه، نوقفه. ميزانية الإعلانات لك، فالقرار لك.
القسم يبني الأساس العضوي أولًا ثم يضيف المدفوع فوقه.
ميزانية الإعلانات لك، ومنفصلة، وتحدّدها أنت.
العقد الشهري يغطي الأشخاص الذين يديرون الحملات. أما ميزانية الإعلانات فتدفعها أنت للمنصات مباشرة، بالمستوى الذي تحدّده. لا نضيف عليها هامشًا، ولا نحتجزها، ولا نأخذ نسبة منها أبدًا، لأن الوكالة التي تربح أكثر كلما أنفقت أكثر لديها سبب لتقول لك: أنفق أكثر.
الإنفاق والتكلفة
ما ذهب إلى كل منصة، وما تكلفة العميل المحتمل المؤهل الواحد، مقابل الرقم المتفق عليه مسبقًا.
ما فعله العملاء المحتملون
كم منهم كان مؤهلًا، وكم تحوّل إلى محادثات، وكيف يقارنون بالعملاء المحتملين العضويين من الشهر نفسه.
التوصية
نستمر، أو نغيّر، أو نتوقف. مع السبب، في سطر واحد.
الإعلان المدفوع جزء من القسم ولا يُباع وحده.
إن كنت تريد من يدير الإعلانات ولا شيء غير ذلك، فكثيرون سيقبلون المهمة. نحن لن نقبلها، لأن الإعلانات بلا أساس تحتها هي أسرع طريقة لتفريغ الميزانية التي وصفناها في أعلى هذه الصفحة.